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微晶石行业应该如何让产品销售摆脱新贵尴尬
发布时间:2012-02-11        浏览次数:33156        返回列表

从问世以来就以其优良的性能越来越受重叠业内人士和广大消费者的认可和好评. 微晶石是石材大家庭中的后起之秀”理应为业界新贵,市场中却遭遇尴尬.

微晶石优良的性能越来越受到业内人士的推崇.理由主要有以下几点:1绿色环保由于烧制前已经人为的剔除了任何放射性的元素。现代最为安全的绿色环保型材料。这一直是微晶石厂商引以为荣的重要方面。2质地细腻,微晶石不会像天然石材那样产生对人体的放射伤害。板面光泽晶莹柔和、美观、高雅。微晶石是高温下使原料结晶,并由集积法制造而成。因此,表面光洁度远高于其他石材光线无论从任何角度射入,经结晶微妙的漫反射,可形成自然柔和的质感,由于它没有天然石材之纹理,因此不易断裂。集积法还是一种可以制造丰富色调的方法,以白色为基本色,可搭配出丰富的色彩。3卓越的抗污染性。微晶石吸水率几近为零,所以水不容易渗入,不必担心冻结破坏以及铁锈、混凝土泥浆、灰色污染物渗透内部,所以没有石材吐汗的现象,附着于表面的污物也很容易擦洗干净。4耐酸碱性优良、耐侯性佳。微晶石本身为无机质材料,即使长期暴露于风雨及污染空气中,也不会产生变质、褪色、强度降低等现象,耐能热弯变形,制成异形板材。曲面石材较厚的石材料经切削而成,耗材、耗时,而微晶石可制作各种弧度、规格的曲面板,方便、快捷。另外,厚度可根据需要,配合施工方法任意调整。6色彩丰富,应用范围广。微晶石的制作工艺,可以根据使用需要生产出丰富多彩的色调系列,同时,又能弥补天然石材色差大的缺陷,产品广泛用于宾馆、写字楼、车站机场等内外装饰为此有专家预言未来数年国内微晶石行业将呈现出“万帆竞渡”壮观场面。

微晶石具有天然石材无法比拟的优势。成为业界的新贵,理应在和天然石材比拼中处于有得地位。赢得自己的市场份额。可是营销中,广大厂商遇到却是冷清的市场、极低的利润和微薄的回报。记者在北京几个主要石材市场走访中见到北京汇聚了天标、朝华、国份、华孚、济钢鲍德、骏飞、广东地美、北京奥亚、九方绿环、江西金枫玉,九江金凤凰,四川双马,福建三龙,风行等大大小小几十个品牌,和有关销售人员的交谈中,都普遍表示市场前景不容乐观,主动来买样板的客户极少,现在公司的销售主要是靠一些工程单来支撑,再就是靠业务员到一些装饰公司去拉一些零星的散活”

一是产品问世时间短。有时候这个过程会很漫长。这个过程中需要厂家的宣传、商家的推广、权威部门的认可和广大消费者的接受,需要一个过程。任何新产品问世后都有一个被人们认可接受的过程。家电电子产品都走过了这一漫长的过程。辽宁晶德微晶石驻北京分公司总经理冯功利先生和骏飞北京公司的邹伟华先生一臻致认为,微晶石行业在中国的发展不过仅仅十余年的时间,应该说在这一段时间里微晶石行业的发展是令人鼓舞的产品一问世就迅速地占领了部分高端市场,受到业内人士的一致认可。虽然后来在市场的推广和普及上遇到一些难度,但这是很正常的事情,因为这是一个反复的曲折的过程,需要厂家大力的宣传和对行业前景的远大规划,不能仅仅停留在当前和过去,而应该积极的面向未来,以平和的积极的心态去面对当前市场中出现的这样和那样的问题。只有让大家认可了这种产品,认可了这个行业才有单个企业的发展。

二是宣传力度不够。作为一种新生事物。用纸包块砖头也能卖个好价钱;不做广告,要获得行业和广大消费者的认可需要大力的宣传特别是当今这个“广告做得好。金条也难以卖出去“广告已经越来越重要的年代里。可是现实中,普通消费者对微晶石知道的很少,即使知道也是只知道有这种产品成本,至于这种产品的优良性能根本没有听说过,也没有人对他介绍过。别说一般消费者,就是业内人士了解的也不多。重庆朝华微晶石驻北京分公司的葛先生认为,当前对微晶石的宣传力度远远不够,别说普通消费者就是一些专业人士对微晶石的有关知识也知之甚少,包括一些建筑设计院的设计师,工程设计时根本就没有考虑过用微晶石,这对行业的发展是极为不利和很危险的

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